Directeur(trice) - Développement des affaires
Date: 2019-12-05
Lieu de travail: Montreal, Québec, CA, H4P-2J4
Entreprise: Wawanesa Insurance
La Compagnie mutuelle d’assurance Wawanesa est l’un des plus importants assureurs de biens et de dommages au pays, avec des revenus annuels de 3 milliards de dollars et des actifs de plus de 9 milliards de dollars. La mutuelle Wawanesa, fondée en 1896, dont le bureau administratif est situé à Winnipeg, est la société mère de Wawanesa General, qui offre de l’assurance dommages en Californie et dans l’Oregon, et d’Assurance-vie Wawanesa, qui distribue des produits et services d’assurance-vie partout au Canada. Avec plus de 3 500 employés, Wawanesa est fière de servir au-delà de deux millions de titulaires de police au moyen de neuf bureaux régionaux et de 41 bureaux de service au Canada et aux États-Unis. Wawanesa fait des dons à des organismes qui renforcent les communautés dans lesquelles nous menons nos activités. Ces dons dépassent largement les modèles d’excellence en mécénat social reconnus à l’échelle internationale.
Nous sommes actuellement à la recherche d’une personne dévouée, motivée, enthousiaste et désireuse de s’épanouir dans un milieu en constant changement, en quête d’une occasion de vivre diverses expériences et de progresser au sein d’une équipe en pleine expansion.
Le directeur, développement des affaires dirigera et gèrera l’équipe de prospection de la clientèle ainsi que les processus associés; veillera à la satisfaction et au succès mutuels de Wawanesa et du réseau de courtage; perfectionnera les compétences du personnel; établira et concrétisera les objectifs d’affaires visés en collaboration avec les courtiers et les membres de l’équipe; exploitera les occasions d’accroître les activités avec de nouveaux courtiers et territoires au sein de la région. Ces tâches sont représentatives des stratégies établies par Wawanesa.
Responsabilités du poste
• Offrir de l’encadrement, diriger et assurer le perfectionnement de l’équipe de prospection régionale de la clientèle, notamment en faisant ce qui suit : établir et gérer les résultats de production; contribuer à l’établissement et à la mise en œuvre de plans de croissance et de marketing en fonction des plans de courtage individuels et des objectifs régionaux; évaluer les avantages ou les risques des courtiers contractuels à l’égard des objectifs régionaux.
• Concevoir, diriger et faire le suivi de campagnes de marketing et d’initiatives de prospection de la clientèle.
• Déceler les occasions et passer en revue les réseaux de courtage et territoires inexploités en vue de permettre la concrétisation des plans de croissance et de production.
• Conserver une compréhension et des connaissances exceptionnelles du marché, des produits, du courtage et des concurrents.
• Travailler efficacement avec les services fonctionnels et les équipes de gestion régionales pour atteindre les objectifs et concrétiser les plans, ce qui comprend notamment : diriger le marketing associé aux lancements de produits et les séances de formation; animer les réunions entre Wawanesa et le personnel de courtage; mettre en œuvre les plans de souscription.
• Offrir des recommandations et une expertise quant à la création et à la mise en œuvre de stratégies de prospection de la clientèle et de campagnes de marketing.
• Agir en tant qu’intermédiaire d’acheminement clé entre Wawanesa et nos courtiers en vue d’assurer la fluidité des communications et de contribuer à la résolution de toute préoccupation concernant l’entreprise et le réseau de courtage.
• Établir des liens avec les services de Développement des affaires et Solutions d’assurance, s’il y a lieu, et coordonner les efforts déployés par le groupe.
• Effectuer les autres tâches demandées.
• Minimum de dix ans d’expérience en assurance, ou expérience pertinente en prospection de la clientèle.
• Obtention d’un diplôme d’études postsecondaires et/ou d’un titre professionnel de l’industrie d’assurance dommages.
• Excellentes aptitudes en utilisation de Microsoft Office.
• Aptitudes en leadership éprouvées, notamment la capacité à motiver les membres de l’équipe et à susciter leur engagement.
• Excellentes aptitudes en planification et organisation, notamment en matière d’établissement d’objectifs et d’évaluation des résultats, avec la capacité de concevoir des plans efficaces qui définissent les activités, les ressources et les échéances.
• Excellentes aptitudes en présentation et offre de formations, avec la capacité d’animer efficacement des séances et d’offrir des présentations éloquentes.
• Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite, avec la capacité d’exprimer clairement des idées et de veiller à la bonne compréhension.
• Excellent esprit d’équipe et capacité à faire montre d’un sens moral irréprochable en encourageant les autres à être passionnés, motivés et enthousiastes.
• Excellentes aptitudes analytiques, notamment la capacité à déceler les occasions de relations, les problèmes ou les préoccupations.
• Compréhension du développement, de l’établissement des prix et de la mise en œuvre des produits, ainsi que connaissance du domaine seront considérées comme un atout.
• Capacité et volonté de voyager.
• Bilinguisme français et anglais.
ATTENTION : Des versions françaises et anglaises de votre C.V. et de votre lettre de présentation sont requises pour que votre candidature soit considérée pour le poste.
Wawanesa offre à ses employés un environnement de travail respectueux, stimulant et gratifiant au sein duquel ils peuvent développer leur plein potentiel tout en aidant la compagnie à atteindre ses objectifs. Nos employés bénéficient de conditions de rémunération extrêmement concurrentielles (salaires, généreuse quantité de journées de vacances, régime complémentaire de congés, plans de réalisation des objectifs, avantages sociaux sans franchise et régime de retraite). Wawanesa procure à ses employés un environnement de travail stable et gratifiant dans les marchés actuels exigeants.
Si vous êtes intéressé par le défi que représente ce poste stimulant à Wawanesa, veuillez envoyer votre curriculum vitæ dès aujourd’hui.
