Directeur en développement des affaires (bilingue)

L’aperçu d’emploi

Le directeur, développement des affaires dirigera et gèrera l’équipe de prospection de la clientèle ainsi que les processus associés; veillera à la satisfaction et au succès mutuels de Wawanesa et du réseau de courtage; perfectionnera les compétences du personnel; établira et concrétisera les objectifs d’affaires visés en collaboration avec les courtiers et les membres de l’équipe; exploitera les occasions d’accroître les activités avec de nouveaux courtiers et territoires au sein de la région. Ces tâches sont représentatives des stratégies établies par Wawanesa.

Responsabilités Du Poste

• Offrir de l’encadrement, diriger et assurer le perfectionnement de l’équipe de prospection régionale de la clientèle, notamment en faisant ce qui suit : établir et gérer les résultats de production; contribuer à l’établissement et à la mise en œuvre de plans de croissance et de marketing en fonction des plans de courtage individuels et des objectifs régionaux; évaluer les avantages ou les risques des courtiers contractuels à l’égard des objectifs régionaux.
• Partager vos connaissances, collaborer et coacher les membres de l'équipe (au Québec et au national) ainsi qu'avec les partenaires externes.
• Concevoir, diriger et faire le suivi de campagnes de marketing et d’initiatives de prospection de la clientèle.
• Déceler les occasions et passer en revue les réseaux de courtage et territoires inexploités en vue de permettre la concrétisation des plans de croissance et de production.
• Conserver une compréhension et des connaissances exceptionnelles du marché, des produits, du courtage et des concurrents.
• Travailler efficacement avec les services fonctionnels et les équipes de gestion régionales pour atteindre les objectifs et concrétiser les plans, ce qui comprend notamment : diriger le marketing associé aux lancements de produits et les séances de formation; animer les réunions entre Wawanesa et le personnel de courtage; mettre en œuvre les plans de souscription.
• Offrir des recommandations et une expertise quant à la création et à la mise en œuvre de stratégies de prospection de la clientèle et de campagnes de marketing.
• Agir en tant qu’intermédiaire d’acheminement clé entre Wawanesa et nos courtiers en vue d’assurer la fluidité des communications et de contribuer à la résolution de toute préoccupation concernant l’entreprise et le réseau de courtage.
• Établir des liens avec les services de Développement des affaires et Solutions d’assurance, s’il y a lieu, et coordonner les efforts déployés par le groupe.
• Effectuer les autres tâches demandées.

Qualifications

• Minimum de dix ans d’expérience en assurance, ou expérience pertinente en prospection de la clientèle.
• Bilinguisme à l'écrit et à l'oral en français et en anglais.
• Obtention d’un diplôme d’études postsecondaires et/ou d’un titre professionnel de l’industrie d’assurance dommages. 
• Excellentes aptitudes en utilisation de Microsoft Office.
• Aptitudes en leadership éprouvées, notamment la capacité à motiver les membres de l’équipe et à susciter leur engagement.
• Excellentes aptitudes en planification et organisation, notamment en matière d’établissement d’objectifs et d’évaluation des résultats, avec la capacité de concevoir des plans efficaces qui définissent les activités, les ressources et les échéances.
• Excellentes aptitudes en présentation et offre de formations, avec la capacité d’animer efficacement des séances et d’offrir des présentations éloquentes.
• Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite, avec la capacité d’exprimer clairement des idées et de veiller à la bonne compréhension.
• Excellent esprit d’équipe et capacité à faire montre d’un sens moral irréprochable en encourageant les autres à être passionnés, motivés et enthousiastes.
• Excellentes aptitudes analytiques, notamment la capacité à déceler les occasions de relations, les problèmes ou les préoccupations.
• Compréhension du développement, de l’établissement des prix et de la mise en œuvre des produits, ainsi que connaissance du domaine seront considérées comme un atout.
• Être prêt à voyager et à effectuer des visites régulières chez les courtiers.
• Permis de conduire valide.

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