Directeur, distribution de produits d'assurance vie individuelle

L’aperçu d’emploi

Relevant du vice-président, Ventes et de distribution, le directeur de la distribution des produits d’assurance vie individuelle contribue au succès de Wawanesa en dirigeant, en planifiant et en mettant en œuvre des stratégies et des initiatives de vente destinées à concevoir et à conserver des produits, des politiques de soutien en matière de souscriptions et des taux dans le secteur de l’assurance individuelle. Le directeur recherchera, de manière proactive, des occasions à saisir afin de stimuler une croissance rentable au moyen de portefeuilles et de programmes à travers les réseaux de distribution. 

Responsabilités du Poste

• Diriger toutes les activités liées au développement des affaires en assurance vie individuelle pour soutenir la distribution de nos produits et services, étendre les activités et atteindre les objectifs stratégiques de croissance de l’entreprise. 
• Fixer des objectifs commerciaux et promouvoir la vision afférente. 
• Chercher à établir de nouveaux partenariats de distribution et approfondir et renforcer les relations existantes par des communications et un soutien constants. 
• Collaborer avec les équipes de souscription et de produits afin de faire progresser les stratégies de l’entreprise et d’atteindre les objectifs en matière d’affaires nouvelles, de rentabilité et de persistance dans le but d’améliorer le rendement financier. 
• Promouvoir et diriger des initiatives de recherche et de développement, au besoin, afin d’offrir des produits novateurs et concurrentiels qui répondent aux besoins de nos clients en matière d’assurance spécialisée. 
• Mettre au point des stratégies de vente qui maximisent les occasions de vente croisée et incitative.  
• Diriger l’élaboration et la structure d’une stratégie de souscription permettant à Wawanesa Vie de réussir dans des programmes et des portefeuilles d’affaires uniques en leur genre.  
• Suivre les tendances de rendement du portefeuille; créer des plans d’action afin d’influencer l’atteinte d’une croissance rentable à long terme.  
• Contribuer à l’élaboration et à l’amélioration des politiques et des pratiques de Wawanesa afin d’apporter son soutien à cet égard. 
• Agir à titre d’ambassadeur d’initiatives et se montrer réceptif à la résistance ou à l’adhésion des employés afin de favoriser une compréhension et une mobilisation bien réelles. 
• Collaborer avec les services internes et externes ainsi qu’avec les partenaires afin d’offrir à nos clients une expérience dynamique. 
• Évaluer et analyser des propositions d’affaires complexes en s’appuyant sur son expertise et recommander en toute confiance la marche à suivre. 
• Mener une évaluation technique et exercer son jugement afin de trouver des solutions aux problèmes en assurance vie individuelle.      
• Se tenir au fait des changements ou des tendances dans le secteur de l’assurance, dans la réglementation et au sein de l’entreprise. 
• Établir, diriger et perfectionner une équipe performante pour soutenir et maintenir les responsabilités de vente du canal de distribution de Wawanesa. 
• Superviser et encadrer une équipe de manière à assurer un environnement de travail respectueux, stimulant et gratifiant et à garantir que le personnel s’épanouisse pleinement, tout en contribuant à l’atteinte des objectifs de Wawanesa. 
• Développer des relations d’affaires productives et les renforcer en assurant la liaison avec les intervenants internes et externes. 

Qualifications

• Quinze ans d’expérience assurance vie, dont dix ans dans un poste de direction. 
• Expérience dans l’élaboration et la gestion de plans et d’équipes à l’échelle nationale et régionale. 
• Capacité avérée à générer une croissance ciblée du chiffre d’affaires. 
• Diplôme universitaire de premier cycle ou réussite du titre de FPAA. 
• Excellentes habiletés de planification et d’organisation, notamment pour établir des objectifs et mesurer les résultats; capacité à élaborer des plans efficaces qui définissent les activités, les ressources et les échéances. 
• Excellentes compétences en matière de présentation avec la capacité d’animer efficacement des séances et des présentations motivantes. 
• Excellentes compétences en leadership, capacité d’influencer et de gagner le respect et la confiance des autres. 
• Capacité à prendre d’excellentes décisions bien justifiées dans des situations complexes et très tendues. 
• Solides aptitudes de négociation et capacité à présenter l’information ou des arguments de manière convaincante. 
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des solutions et des plans complets reliant des questions complexes et se déroulant sur une période précise. 
• Sens aigu des affaires, grandes aptitudes en analyse et en résolution de problèmes et capacité à détecter et à mettre en évidence les problèmes cruciaux. 
• ShapeCapacité et volonté de se déplacer.